12/01/2014

Il Lago di Garda avrà il suo consorzio dei campi da Golf.

Intervista a Pietro Apicella presidente del consorzio
Di Donato Ala

E’ questa la prima volta che mi trovo difronte ad un vero e serio progetto di promozione e commercializzazione di un territoriogolfistico in Italia. A dire il vero dobbiamo ricordare l’ottimo lavoro svoltodal consorzio Emilia Romagna golf che con assoluta puntalità e cura neidettagli promuove all’estero l’offerta turistica della regione. Molti sonostati i tentativi di costituire consorzi in diverse regioni italiane, che sisono rivelati sterili a causa di una mancanza di professionalità e conoscenza nelcampo del turismo golfistico italiano da parte di molti presidenti di golfclub, segretari e direttori. Lavorare nel settore del turismo golfisticopresuppone una profonda conoscenza del mercato e una cultura di accoglienzagolfistica che purtroppo a noi in Italia manca. A seguire la mia intervista realizzata inSpagna durante lo scorso IGTM International Golf Trade Market con il presidentedel Consorzio campi da golf del Lago di Garda Piero Apicella che mi racconteràcome è iniziata questa avventura. D) Presidente come è nata l’esigenza di creare questo consorzio? R ) E’ stata un esigenza globale, perchèabbiamo capito che dovrà essere tutto il territorio a promozionare il Lago di Garda.La nostra è una location importante in Europa e lo sta dimostrando sempre dipiù in questi ultimi anni. Al Golf San Vigilio abbiamo sempre puntatoall’estero perchè riteniamo che il mercato golfistico se pur di nicchia sia unmercato importante e con una certa continuità. Nel raggio di 30 km abbiamo ben11 campi da golf con resort di livello internazionale e abbiamo capito che cipoteva essere un futuro e un mercato da esplorare. D) A parte la parte promozionale che forse èquella più semplice da realizzare, come pensate di gestire quella commerciale? R) Fino ad oggi ogni struttura decidevapersonalmente la sua politica commerciale e quindi abbiamo dovuto parlarci peruniformare l’offerta. D) In pratica come pensate di fare? R) Siamo ancora in start up, la nostra primauscita è stata a IGTM dove abbiamo avuto un grandissimo successo con oltre 200operatori che ci hanno contattato ed abbiamo capito che volevano uninterlocutore unico per l’offerta golfistica del Garda. Abbiamo in progetto unaCard che uniformerà tutto, dai prezzi alla gestione dei tee time. D) Piero, come risolverete il problema gare chechiaramente non permette ai turisti di giocare durante il week end. R) Ovviamente i campi dove giocano solo soci,dovranno capire che tutto sta cambiando e che devono adeguarsi a quello chesuccede nel mondo. Devono lasciare spazi ai turisti che pagano e migliorano lecasse del proprio circolo. Ogni club dovrebbe lasciare un numero di tee timedurante il week end perchè solo così si potrà crescere. Noi al San Vigilio lofacciamo da tempo anche perchè abbiamo la fortuna di avere un campo a 27 buche checi permette di avere denaro fresco ogni giorno ed è questo il segreto per unabuona gestione. D) La mia ultima domanda riguarda lapreparazione del personale dei golf club perchè credo sia il punto debole nontrovi? R) Ci stiamo lavorando, sappiamo che questopotrebbe essere il punto debole. Facciamo molta formazione e tra noi consorziatici parliamo e ci confrontiamo sui tutti i problemi anche questo. BOX GIA’ TRADOTTO Golf Region Lake Garda -una delle migliori destinazioni golfistiche d'Europa - unisce l'amore per ilgolf con la scoperta di un territorio ricco di storia, cultura, bellezzenaturali ed enogastronomia.
 Deliziarsi del bel clima e giocare a golf perdodici mesi all' anno nella regione golfistica del Lago di Garda, à una realtà!Troverete splendidi campi da golf progettati da giocatori leggendari e designertra i più prestigiosi al mondo. Grazie a Golf Region Lake Garda, durante lavostra vacanza golf godrete del fascino di un territorio sorprendente, tracittà d'arte, borghi, scorci mozzafiato, divertimento e mondanità.